Hello à tous,

Oui ça fait un bail je sais , bah y a eu les examens , les projets perso et professionnels, maintenant qu’on a repris le souffle , on y revient…j’espère qu’on vous a manqué !

Bon today je vais vous parler de quelques concepts qui me font marrer en marketing, et aussi les concepts « in »du marketing, dont tout le monde en parle

- la procrastination : le concept phare du moment que tous les chercheurs en marketing se mettent à décortiquer ici en Tunisie, ennes el koll tekhdem sur la procrastination(avec les équations structurelles c’est la mode en ce moment), alors « La procrastination du consommateur est le report conscient d'un achat planifié ». elle est donc définie comme une tendance chronique et consciente à ralentir ou mettre en suspend un achat planifié. (Darpy 1997)

C’est-à-dire prenons par exemple Orchéa qui se rend dans un magasin pour acheter un flacon de parfum, elle a déjà choisi la marque et le modèle et puis au point de vente elle ne l’achète pas parce qu’elle trouve que finalement il reflète pas pour autant son odeur et sa personnalité.

Les concepts voisins :

- butinage : le fait de se trimbaler dans un point de vente et d’examiner les articles dans un but récréationnel ou informationnel sans intention d’achat. C'est-à-dire la nana se balade dans le magasin et prends son pied en parcourant les allées, en écoutant la musique, en rencontrant des gens, en parlant aux vendeuses,en essayant les fringues mais sans intention d’acheter quoi que ce soit, une cliente hyper lourde quoi !

- Magasinage : c’est le fait d’examiner les produits dans un magasin dans un but informationelle sans intention d’achat. Ma3na si flen yemchi lil point de vente juste pour récolter des informations sur les produits.

- Shopping : le shopping est le fait d’aller de magasin en magasin pour acheter, ça peut être une corvée pour certains, ils y en ont qui y vont parce que c’est un travail à réaliser et ça s’appelle dans ce cas « shopping utilitaire » où la dimension utilitaire prédomine et il y en a qui prennent du plaisir à aller acheter un produit comme le cas des 90% des nanas tunisiennes et surtout le cas de Blonda , Rue de la paix, Orchéa Emy, Yasmina et s’appelle dans ce cas un « shopping récréationnel.

Pour troubadour, Moons girl, chouchitou et mettalic naddou je vous placerais du côté des utilitaires, corrigez moi si je me trompe les filles (c’est juste une prévision que j’ai fais par rapport ce qui se dégage de vos blogs, je vous connais pas toutes !)

- la schizophrénie identitaire : alors celui là est mon mot préférée, c’est pas que je me sens schizophrène mais il est assez intéressant. En fait de nos jours , à chaque fois que nous consommons un produit donné , on cherche à acquérir un trait de caractère donné, ce parfum me donne l’air plus sensuelle , ce pul me donne un air de rebelle, ce sac un air d’adulte mature, ses chaussures un air de nana chic sûre d’elle… donc l’individu acquiert à chaque fois qu’il achète un produit , une identité , une personnalité différente et c’est ce qu’on appelle la schizophrénie identitaire, avoir plusieurs identités en même temps. Ce concept est une caractéristique de la société postmoderne dans laquelle nous vivons en ce moment (je vous parlerais de la postmodernité dans un autre post, vous pouvez déjà commencer à creuser si ça vous intéresse).

- le ré-enchentement de la consommation : ou la consommation enchantée, c'est-à-dire le consommateur prends son pied en consommant, en se baladant dans un endroit où il y a de la bonne musique, des odeurs qui sentent bon, des couleurs agréables et où c’est possible il se sent comme un acteur dans une scène de théâtre , il participe en quelque sorte à l’animation du point de vente.

Bon voilà je vous ai parlé today un peu de marketing sensoriel (tout ce qui est relatif à l’ambiance du point de vente), de concepts relatifs au shopping, de perception, j’espère que ça vous a éclairée un peu, les filles j’espère que vous avez aimé le coucou, j’attends vos confirmations sur mes diagnostics.

Libellés : marketing académique